กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการตรวจสอบผู้ขายจากฝ่ายที่สามบนตลาดออนไลน์

สู่ความรู้จัก

ผู้ขายจากฝ่ายที่สามได้เป็นผู้มีส่วนร่วมที่สำคัญในตลาดออนไลน์ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ตามรายงานล่าสุดที่เผยแพร่โดย Amazon (1) พบว่าผู้ขายจากฝ่ายที่สามมีส่วนร่วมในยอดขายของ Amazon ถึง 60% ในปี 2022

และแนวโน้มของผู้ขายจากฝ่ายที่สามยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งมีจำนวนแบรนด์ที่พึ่งพาผู้ขายเหล่านี้ในการขยายกำลังและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ที่มีจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม การมีผู้ขายจากฝ่ายที่สามที่มีมากขึ้นนี้ก็เป็นความท้าทายสำหรับแบรนด์ เนื่องจากแบรนด์จะมีควบคุมน้อยกว่าในการเดินทางของตนในตลาด การตัดราคาต่ำกว่าเป้าหมาย หน้าจอสินค้าที่ไม่มีคุณภาพเพียงพอ และความไม่สามารถควบคุมการตลาดและโปรโมชั่นได้ เป็นเพียงส่วนหนึ่งในความท้าทายที่แบรนด์ต้องเผชิญหน้าในขณะที่ทำงานกับผู้ขายจากฝ่ายที่สาม

การไม่ตรวจสอบผู้ขายจากฝ่ายที่สามอย่างสม่ำเสมออาจทำให้ยุ่งเหยิงกับกลยุทธ์ราคาของแบรนด์ ลดคุณค่าของสินค้า และทำให้ชื่อเสียงเสื่อมสลายด้วยข้อมูลที่ไม่สมเหตุสมผลและเกินจริง ความควบคุมที่จำกัดต่อการตลาดและโปรโมชั่นยิ่งทำให้กระทบต่อการสื่อสารและการปกป้องภาพลักษณ์ของแบรนด์

ผู้ขายจากฝ่ายที่สามสามารถเปลี่ยนแปลงความรู้สึกและผลงานของแบรนด์ในตลาดได้อย่างมีนัยสำคัญ ทำให้การตรวจสอบพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การขายของแบรนด์ ในบทความนี้เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่แบรนด์สามารถใช้ในการตรวจสอบผู้ขายจากฝ่ายที่สาม

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการตรวจสอบผู้ขายฝ่ายที่สาม

ติดตามยอดขายของผู้ขายที่ได้รับอนุญาตจากคู่แข่ง การกำหนดกลยุทธ์การตรวจสอบผู้ขายฝ่ายที่สามที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องใช้ความระมัดระวังและความตระหนักรู้เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีที่พวกเขาอาจส่งผลต่อแบรนด์ของคุณ ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณา:

• ติดตามแนวโน้มราคาของผู้ขายฝ่ายที่สามและตรวจสอบการละเมิดราคา: ติดตามแนวโน้มราคาที่ถูกกำหนดโดยผู้ขายฝ่ายที่สามเพื่อให้แน่ใจว่าเข้ากันได้กับกลยุทธ์ราคาของแบรนด์ของคุณ นี้ช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบการละเมิดราคา เช่น การขายในราคาต่ำกว่าราคาขายต่ำสุดที่กำหนด (Minimum Advertised Price – MAP) และดำเนินการที่จำเป็นเพื่อรักษาความถูกต้องของราคา
• ติดตามพฤติกรรมการจัดการสินค้าของผู้ขายฝ่ายที่สาม: เพื่อให้การวางแผนการจัดการสินค้ามีประสิทธิภาพ ติดตามและวิเคราะห์ระดับความพร้อมของสินค้าและการเคลื่อนไหวของสินค้าของคุณในแพลตฟอร์มของผู้ขายฝ่ายที่สาม นี้ช่วยให้คุณเข้าใจเรื่องความเร็วในการขาย ความพร้อมของสินค้า และลดการสิ้นสุดสินค้าหรือสินค้าคงคลังเกินไป เพื่อให้การจัดการโซ่อุปทานเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ และตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า
• ได้รับการวิเคราะห์ผลการขายของผู้ขายฝ่ายที่สาม: ได้รับการวิเคราะห์ผลการขายอย่างละเอียดของสินค้าของคุณโดยผู้ขายฝ่ายที่สาม ซึ่งรวมถึงการติดตามยอดขาย รายได้ และรีวิวจากลูกค้าที่ผู้ขายเหล่านี้สร้างขึ้น โดยการวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้ คุณสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของผู้ขายฝ่ายที่สาม ระบุพื้นที่ที่ต้องปรับปรุง และประเมินผลทั้งหมดต่อยอดการขายและชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ
• ติดตามตลาดและอันดับของผู้ขายฝ่ายที่สาม: ค้นหาผู้ขายที่ประสบผลสำเร็จและไม่ประสบผลสำเร็จโดยการติดตามการแบ่งปันตลาดและอันดับของพวกเขา นี้รวมถึงการติดตามผลการขายของพวกเขาเทียบกับคู่แข่ง รวมถึงตำแหน่งของพวกเขาในผลการค้นหาในตลาด ใช้ข้อมูลเหล่านี้ในการประเมินผลต่อการมองเห็นของแบรนด์ของคุณ การแข่งขัน และโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับการร่วมงานหรือการปรับปรุง
• ระบุรุ่นสินค้าที่เพิ่มเข้ามาจากผู้ขายฝ่ายที่สาม: ตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อหาตัวแปรสินค้าหรือการปรับเปลี่ยนที่ไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ขายฝ่ายที่สาม สำคัญที่จะให้แน่ใจว่าสินค้าของแบรนด์ของคุณได้รับการแสดงอย่างถูกต้องและสม่ำเสมอในผู้ขายที่แตกต่างกัน โดยตรวจสอบและระบุการเปลี่ยนแปลงหรือความแตกต่างที่ไม่ได้รับอนุญาตใด ๆ คุณสามารถดำเนินการแก้ไขเพื่อรักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์และป้องกันความเสียหายของสินค้า
• ติดตามการขายต่างประเทศตามเงื่อนไขที่ตกลง: ติดตามและจัดการการขายต่างประเทศที่ผู้ขายฝ่ายที่สามของคุณทำตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน ควบคุมการทำธุรกรรมต่างประเทศ เพื่อให้คุณปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาและการกระจายสินค้าของคุณ และสูงสุดให้รายได้จากตลาดระดับโลก

เทคโนโลยีที่ดีสามารถช่วยให้คุณได้ 

การติดตามกิจกรรมของผู้ขายฝ่ายที่สามในหลายๆ ด้านอาจเป็นงานที่ซับซ้อน แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น เวลาบางส่วนของแบรนด์พึงพอใจในเครื่องมือ BI หรือข้อมูลที่ผู้ขายเอง提供ให้ บางบริษัทเลือกใช้วิธีการทำแบบกำหนดเองเช่นใช้สเปรดชีต อย่างไรก็ตาม วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการใช้แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ดิจิทัลชั้นนำที่ใช้ AI

แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ดิจิทัลชั้นนำจะให้แบรนด์ได้รับการติดตามและปรับปรุงกิจกรรมของผู้ขายฝ่ายที่สามอย่างครบวงจากสถานที่เดียว โดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูลขั้นสูง การติดตามแบบเรียลไทม์ การวิเคราะห์การแข่งขัน คะแนนเนื้อหา และการวิเคราะห์อารมณ์สุขของร้านค้า แบรนด์สามารถเพิ่มความแข็งแกร่งในการแข่งขัน รักษาควบคุมแบรนด์ และเพิ่มประสิทธิภาพในสภาวะการตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้

ค้นพบว่า โซลูชันดิจิทัลชั้นนำของ Anchanto สามารถช่วยให้คุณสูงสุดยอดรายได้ออนไลน์ของคุณด้วยการติดตามผู้ขายฝ่ายที่สามที่มีประสิทธิภาพ ติดต่อทีมขายของเราวันนี้เพื่อขอดูการสาธิต